Angebotskalkulation / Preisfindung - Umsetzung und Schulung
für Werkstätten für behinderte Menschen und andere soziale Einrichtungen
Generell:
Werkstätten sind ebenso wie alle anderen Unternehmen den Marktgesetzen, Thema: Angebot und Nachfrage unterworfen. Die WfbM steht mit anderen Produktions- und Dienstleistungsunternehmen im freien Wettbewerb.
Speziell:
Sicherlich ist auf Seiten der WfbM theoretisch der Bonus "Arbeit durch behinderte Menschen" und mit Sicherheit die Aufgabe der Rehabilitation zu sehen. Inwieweit dieser Bonus jedoch in der Praxis der WfbM einen Vorteil bietet sei dahingestellt.Gerade in der Wirtschaftskrise hat sich gezeigt, dass im Allgemeinen die Unternehmen erstaunlich gut durch das unruhige Fahrwasser gelangten, die sich auf ihre Kernkompetenz konzentriert haben, also was können wir besonders gut, und die eine sehr gute Qualität abgeliefert haben.
Das hat deutlich gezeigt, dass der Kunde den von diesen Unternehmen angelegten Kalkulationsfaktor
"Ruf x Qualität"
akzeptiert hat.
Das heißt im gleichen Atemzug nicht, dass der Preis höher als der des Wettbewerbs gewesen sein muss.
Vielmehr, dass das Preisfindungssystem dieser Unternehmen so gestaltet ist, dass es flexibel auf Marktbedingungen ebenso reagieren kann, wie auch das Qualitätsmanagement.
Mögliche Dienstleistungs- und Schulungsthemen u.a.:
o Unterscheidung von Kalkulations- und Marktpreisen;
o Aufzeigen von Instrumentarien zur Markt- und Produktrecherche
o Aufzeigen von Kalkulationsfaktoren und Bewertung innerhalb von Preisunter- und Preisobergrenzen;
o Betriebswirtschaft versus Rahmenbedingung;
o Wie kann die Kostenrechnung unterstützend helfen
o Vor- und Nachkalkulationsfaktoren beeinflussen lernen
o Erstellen eigener Kalkulationsschemata
Beispielhafte Problemstellung:
Eine neue Dienstleistung soll in ein Kundenangebot münden.
Anforderung:
Der Angebotspreis sollte möglichst so gestaltet sein, dass der Kunde gehalten wird.
GDW-Leistung:
Die Abläufe zur Erbringung der Dienstleistung wurden in Teilschritte zerlegt und hieran einzelne Kalkulationsmaßstäbe angelegt. Die übrigen Kostenfaktoren (fix und variabel) wurden ebenfalls bewertet, um unter Berücksichtigung von Auslastung, Ressourcen, Anforderungen des Kunden und des Wettbewerbs zu einem für beide Seiten akzeptablen Preis zu kommen.
Wir freuen uns auf Ihr Projekt!
Damit Sie sich ganz auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können.
